このインタビューは、私たちの一部です。 エキスパートアドバイスの最高経営責任者（CEO）の、CMOのとベストセラー作家が彼らの専門知識を共有するシリーズ、。
ダクトテープのマーケティングで有名なジョンヤンツは、中小企業のマーケティングのトップエキスパートの一人です。 彼は最近彼の新しい本、について私と話すこと数分かかりました紹介エンジン 。
1。 何が紹介エンジンを作成することが動機？
おそらく最大の理由は、ほとんどが、それは素晴らしいマーケティング戦略でした同意しているにもかかわらず非常に少ない企業は積極的に紹介を求める理由を解明しようとすることでした。
2。 常にあなたのビジネスの紹介の生成を利用してきました？ これは本を書いて以降に変更された？
確かに、私はいつも教え、これを実践したが、私はこの本を書く仕事をして以来、最も大きく変化していることが紹介ジェネレータなどの顧客の経験の重視強化だと考えてきました。
3。 あなたはTIHWDIHを説明できますか？
手紙は、"これは我々がここでそれを行う方法です。"のためにそれは、コールの作成と文書化の成功事例を、次にクライアントは異なるアプローチをしたいと思う場合でも、それらに固執する企業を促すために立っている。 まず、これはあなたが本当に結果を提供するのが得意、それ以上に得ることができます、あなたは、クライアントが常に必要かわからないですが、あなたが行うことを立証しない限り、彼らは何をフープではジャンプ作ってあげるあなたの仕事。
4。 あなたがで議論するシステムですリフェラルエンジン中小企業の所有者によって実行されることができる、または、彼らは専門的な支援が効果的であることが必要でしょうか？
私はこの本の中での話すべては企業の中で最小で実行することができます。 問題は、常にそれが助けなし、それらを実行すると、リソースを最大限に利用するかどうかを、最も戦術的な手順に関連する、特にとして、となります。 多くのビジネス所有者は、クライアントが次にブログの設定に会う方が良さそうだ。
5。 コンバージェンス戦略（第7章）では、優れたセットのコミュニケーションツールを提供しています。 どのようにどこから始めれば、中小企業が決めることをお勧めしますか？
第一聞くことから始めます。 あなたの顧客がオンラインになっているとどのようなソーシャルネットワークが参加して、全体的なオンラインとオフラインの融合のアプローチを決定することができる場所を見つける。
6。 本の中で、あなたは詳細あなたのソーシャルメディアのシステム（ページ144〜145）の概要を。 このシステムは、他のビジネスユーザーにもやるべきことの良い表現であると思いますか？ あなたの社会的なアカウントのメンテナンスには週どのくらいの時間を投資するのですか？
ソーシャルメディアの参加は私のビジネスの収益チャネルであるため、理論的にははい、実際にはおそらく典型的なビジネスユーザーがすることに必要以上です。 ルーチンのアイデアは、しかし、実際のレッスンです。 一日離れて吸うしない参加する方法を作成します。
7。 あなたは結果を確認するには時間がかかる紹介エンジンを作成する方法について話します。 ご推奨の適用、どのような時間枠でのビジネス所有者は、最初の結果を期待するだろうか？
確かに、いくつかの結果は、単に本を読んで、紹介に値するに関するあなたの考え方をシフトするから来るでしょうが、心にこのメッセージを取得し、それで作業する場合、毎日使用するので、90日間で大きな変化を見ることができます。
8。 上：戦略的パートナーのネットワーク（9章）では、メイク- Referralは月曜日（＃マーモンハッシュタグ）をお勧めしますTwitterのユーザーが自分のフォロワーに、クライアント、同僚、ベンダーや友人を参照することができます、。 あなたはこれを追跡することができましたか？ そうだとすれば、どのようにそれはこれまで受信されている？
彼らが望むように他のユーザーが使用するために私は本当にそこにそれを出す。 私は本当にアイデアを所有するつもりはありませんが、必ず私は簡単に非常に熱心にこれを行う人々を見ることができます。
9。 あなたは何をあなたの読者は離れて取ることを期待し、実践できますか？
おそらく最初のものは、より多くの紹介を得ることに焦点を当てて前より参照できるなビジネスの創出に焦点を当てる必要があります。
10。 今あなたは何を読んでいるのですか？ そしてあなたのための次は何？
毎夏、私はいくつかの非ビジネス関係の書籍を選択し、それらを再読み込み。 私は多くのビジネス読書を行う前に、私は禅とオートバイのメンテナンス、ウォールデンと植物の秘密の生活のアートを介して得ている。 私は彼らの財布を取り出し、すべてこの無料のものがそこにあるときにお金を費やすことをコミットする誰かを取得するのかのアイデアをすぐに魅了しています。