ランディーチェイスはの共著者であるソーシャルメディア営業革命 。 彼は最近彼の本について、私とチャットするために数分かかりました。
ブライアン：何がソーシャルメディア営業革命を書く動機？
ランディ：電話はビジネスの探査ツールとして廃止されている。 営業担当者はインターネットに彼らの顧客や見込み客に従わなければならない - と、特に、ソーシャルメディア - 成功するために継続する。
ブライアン：どのようにフォロー、のようなまたは接続がコミッション対象売上高につながるのでしょうか？
ランディー：建物の関係のオンラインへの鍵は、TOMAを構築することです- "心の意識の上" -他の人に価値を提供することによって。 展望して、はるかに我々が制御できないその上の重要な要因とき購入する可能性がある従って顧客 - 購入のタイミングは、キック。
ブライアン：結果のタイプがあなたの本の中で原則を読み取り、適用後に予想することができますか？ 結果は、どのくらい時間がかかりますか？
ランディ：合理的な時間枠は、6ヶ月から1年です。 年後、我々はソーシャルメディアは、ほとんどの営業担当者のための伝統的な探査手法を置き換えることに感じる。
ブライアン：ソーシャルメディアは、クライアントには決してならない何百人もの人々との関係を（数千）の構築、およびこのような理由で含まれることだと主張するものがあり、その時間の無駄。 あなたはどのように反応するのですか？
ランディ：ソーシャルメディアで、あなたが接続したい人対象にする機能を持っているので、ナンセンスです。 ターゲット設定の努力の外であなたと接続する人は、単にボーナスです。
ブライアン：販売員の何パーセントがプロのオンラインプレゼンスを構築するためにソーシャルメディアを使用している？ あなたの意見では、彼らはどのように効果的ですか？
ランディ：ほとんどの営業担当者がクライアントを開発するためにソーシャルメディアを使用する方法がわからないので、それは、非常に小さいです我々の目標はそれを変更することです。。
ブライアン：どのようにソーシャルメディアの保持制御を示唆していないので、作業日を引き継ぐしないのですか？
ランディ：キーは、マーケティングの時間の30分の毎日のコミットメントです。 それが取るすべてである。
ブライアン：本の中で、あなたが営業担当者のための主要なツールとしてTwitter、FacebookとLinkedInをお勧めします。 何がセカンダリサイト、ツールやアプリはあなたは、管理の促進と主要なものを改善するためにお勧めですか？
ランディー：営業スキルに焦点を当てて任意のサイトでは、次の価値がある。 我々は、単にこれらのリソースからRSSフィードを受け取る目的で別のメールアドレスを作ることをお勧め。 情報は、営業担当者のオンラインコミュニティーに再配布することができます。 これは私達が言葉"値ジェネレータ"の意味です。
ブライアン：上部の4つのツール（TwitterやFacebookとLinkedInと一緒にブログ）のあなたの職業生活の中で最も強力なのですか？
ランディ：私にとって、これらはトップ4です。
ブライアン：ソーシャルメディアは、この本の発売と成功にどのような役割を果たすのですか？
ランディ：私は私のLinkedInのコネクションのいずれかに200コピーの単一の順序を販売した。
ブライアン：あなたが現在どのようなブログ/本を読 んでいる？
ランディー： 販売グレービー 、 Sellingpower 、 セスゴーディン
ブライアン：あなたのために、次の何かあった？
ランディ：我々は、更新されるソーシャルメディア営業革命を技術が継続的に変化していると、すぐに。
ランディーチェースは、ソーシャルメディア営業革命の共著者です。 彼は最近彼の本について、私とチャットするために数分かかりました。 読んで完全なレビューを 。