ボトムライン：
営業プロセスが変化しています。 見通しはこれまでより短い時間を持っているし、彼らは今なので寒さの呼び出しに耐性となってきています。 読書（および適用）この本は、あなたの販売努力の成功のオンラインマーケティングへのオフラインコールド呼び出しからあなたを取るでしょう。 ソーシャルメディアを使用すると、販売プロセスを合理化し、信頼できる販売のリード線を見つけやすくなります。 あなたは無料のツールのセットを使用してインバウンド販売見通しのストリームを作成する方法を学びます。
トピックの対象：LinkedInの、TwitterやFacebookとどのように専門的/個人的なブログと、それらを結びつけるために：あなたが上位3つの社会ネットワークについて学びます。
- 作成者： ランディーチェイスとケビンKnebl
- McGrawHillプロフェッショナル発行
- 7月、2011ページ：239、ペーパーバック
- ISBN 978-0-07-176850-4
- スローガン：、顧客を見つけるのリレーションシップの構築とオンラインネットワークを通じてより多くの販売を閉じるための新しいルール
ソーシャルメディアの営業革命のハイライト
- 非常にニッチ - 販売員のソーシャルメディア。 それは、あらゆる業界に対応しようとしません。
- 販売やソーシャルメディアの両方の経験を持つ専門家が共同で執筆。
- 今日の使用に入れることができる実用的なポイント。
- 個人的なレベルでソーシャルメディアを使用するすべてのユーザーは、基本プリンシパルの一部が冗長になるかもしれません。
ソーシャルメディアの営業革命のガイドレビュー
販売/ソーシャルメディアの専門家による共著、ランディチェイスとケビンKneblは、本は特に、販売業界向けのソーシャルメディアに対処するための最初のものとして請求されます。
最初のオフ、私はこの本を本当に好きだ。 事業の売上高にビジネスで自分自身を10年以上を過ごした、私はすぐに本とその原理の有用性を参照してください。
ワンミニットの販売担当者を連想させるスタイルで、作者はトマス、販売の変更の顔に苦しんで現実的なキャラクターに私たちをご紹介。 序文で我々は彼と彼の課題について学んでください。 結論として、我々は彼が正常な関係を構築し、成功した販売員を維持する本でポイントを適用する方法を参照してください。
本は、営業担当者が販売の生成ツールとして、最終的には、オンラインプレゼンスを構築するための手段として、ソーシャルメディアツールを使用し、されるべき理由を確立することによって始まります。 著者らはチェイスとKneblはソーシャルメディア革命の6つのルールを議論する。
第2章〜第4章では、彼らはトップスリーソーシャルメディアツール （TwitterやLinkedInやFacebookも）とどのように販売で使用することができますに対処する。 彼らは、営業担当者がこれらのネットワークをうまく使うために知っておく必要があるものに直接焦点を当てる。 、あなたのアカウントを設定する魅力的なプロファイルを構築し、どのように適切に相互作用するが、すべてカバーされています。
ブログ ：第5章では、私のお気に入りのトピックのいずれかを説明します。 あなたはどのように選択すると、なぜその必要なさまざまなプラットフォーム、について学びます。 とネットワーク上の共有にコンテンツを提供する - プロフェッショナルなブログを実行すると、一緒にすべてのネットワークを結び付けるための素晴らしい方法です。
6章と7章アドレスのプロモーションとコミュニケーション 。 彼らは最初は同じように聞こえる間は、最初にトラフィックを生成し、あなたも一緒に（別名：販売）で通信する機会を得るために必要があることを学びます。 ソーシャルメディアは、最初の、そして営業担当者の第二偉大なマーケッターになるために営業担当者の必要性を作成しています。
最後に、第8章と第9の内訳はどのようにあなたの毎日のスケジュールで行動にこれらの主体を置くために。 実際にそれを成し遂げるために何をすべきか知っているそのひとつが、その完全に別の。 提案は、これらのソーシャルメディアの習慣を行うにあなたの毎日のスケジュールの10％を実装することです。 約4-6時間、週に10％の額。
LinkedInの （ビジネスソーシャルネットワーキングサイトのゴールドスタンダード） で販売中のロック ：本当に私に目立つセクションでは、第2章です。 LinkedInは、多くのために、混乱し、多くの場合で、使用されるネットワークです。 確かに、その接続に素晴らしい、しかし、次は何？ どのように接続し、かなりのプロファイルは、実際に販売を生成できますか？ この章ではその方法を説明します。 あなたはLinkedIn、この章のためだけの本を購入、その価値と売上高の相当な部分を生成されていない場合。 私はより良い使用方法を学びました：高度な検索、グループとLinkedInの回答を。 彼らはまた、完全かつ最新のプロファイルの重要性を議論する。
Box.netのファイル（ダウンロード可能なファイルのため）とワードプレスLinkedInを（私のブログと同期するように）：この本を読んだ後、私は特にアプリを使用して、私のLinkedInのプロファイルの深さを改善する予定です。
共著者ランディチェースは最近、本とどのように販売業のためにソーシャルメディアを使用することについて、私とおしゃべり。
情報開示：レビューのコピーは出版社によって提供された。 詳細については、私たちを参照してください倫理規定を 。